December 4, 2011 – 8:30 pm

1、相对论的真相

为了出售纸质杂志而不是电子版来获取更高的利润，决策只设置了价格诱惑，让消费者感觉到电子版一文不值；在没有同类产品作比较时，消费者往往踌躇不定，最好的办法是让消费者有个比较，哪怕是拿一个很愚蠢的东西来比较衬托。

2、对产品的包装和恰当的渲染，决定了产品的价格。

3、免费的代价

人们往往为了“免费”而拿出钱去购买不需要的东西，比如多少钱以上免运费的网上销售形式。

4、社会规范与市场规范

朋友、亲戚之间不能用市场规范处理关系，送礼比送现金好。

5、解决拖沓的方式是一切程序从简，或设定约束机制。

6、所有权的个性

人们往往对自己拥有的东西附加个人主观的热爱价值，商家往往利用这种方式策划活动，比如“30天不满意退款”、“试用促销”等，目的是激发用户的所有权个性，让用户在试用中逐渐拥有主观热爱。

7、价格的魔力

人们往往相信一分钱一分货，其中带有安慰心理。

8、事先给用户对产品的预期非常重要，往往决定用户对产品的看法。